Η προώθηση πωλήσεων είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που εστιάζει στην αύξηση του όγκου πωλήσεων και του κέρδους ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, βραχυπρόθεσμα ή μεσοπρόθεσμα.
Η προώθηση πωλήσεων μπορεί να γίνει με πολλούς τρόπους, από την προσφορά εκπτώσεων και ειδικών προωθητικών ενεργειών μέχρι την εκτέλεση επιθετικών διαφημιστικών καμπανιών. Το κλειδί για την καλή προώθηση των πωλήσεων είναι η εύρεση ενός τρόπου ώστε το προϊόν ή η υπηρεσία να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό και να προσελκύει πιθανούς πελάτες.
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν την προώθηση πωλήσεων για να οδηγήσουν σε βραχυπρόθεσμη ανάπτυξη, καθώς είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την αύξηση του όγκου των πωλήσεων και των εσόδων. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας στην αγορά ή για τη δημοσιοποίηση μιας νέας επωνυμίας.
Αν και η προώθηση πωλήσεων συνήθως έχει θετικό αντίκτυπο στις πωλήσεις και τα κέρδη, μπορεί επίσης να έχει ορισμένα μειονεκτήματα. Πρώτον, μπορεί να είναι ακριβό, ειδικά εάν γίνεται μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης όπως η τηλεόραση ή το ραδιόφωνο. Δεύτερον, εάν χρησιμοποιείται πολύ συχνά, μπορεί να προκαλέσει απώλεια ενδιαφέροντος από πιθανούς πελάτες για το προϊόν ή την υπηρεσία.
Έννοια πωλήσεων
https://www.youtube.com/watch?v=qB07b8XewwY
Προώθηση πωλήσεων. Μέρος 1
https://www.youtube.com/watch?v=LewR46zc1uM
Τι είναι η προώθηση πωλήσεων;
Η προώθηση πωλήσεων είναι μια μορφή μάρκετινγκ που εστιάζει στην προώθηση του ενδιαφέροντος του κοινού για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι τεχνικές προώθησης πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνουν εκπτώσεις, διαγωνισμούς, δωρεάν δείγματα, ειδικές οθόνες και άλλες δραστηριότητες μάρκετινγκ που έχουν σχεδιαστεί για να δημιουργήσουν ενθουσιασμό για το προϊόν.
Τι είναι η προώθηση πωλήσεων και τα παραδείγματα;
Η προώθηση πωλήσεων είναι ένα σύνολο δραστηριοτήτων μάρκετινγκ που στοχεύουν στην αύξηση του όγκου πωλήσεων ή/και της τιμής πώλησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Μερικά παραδείγματα τεχνικών προώθησης πωλήσεων είναι τα ακόλουθα:
– Προσφορές και εκπτώσεις: καθιερώστε μειωμένες τιμές για περιορισμένο χρονικό διάστημα για να ενθαρρύνετε τις αγορές.
– Διαφήμιση: δημιουργεί ενδιαφέρον και επιθυμία για το προϊόν μέσω διαφημίσεων στα μέσα ενημέρωσης.
– Δωρεάν δείγματα: προσφέρετε μικρά δείγματα του προϊόντος για να το δοκιμάσουν οι υποψήφιοι πελάτες.
– Διαγωνισμοί και κληρώσεις: οργανώστε παιχνίδια ή διαγωνισμούς με ελκυστικά βραβεία για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού.
Τι είναι η προώθηση πωλήσεων και τα χαρακτηριστικά της;
Προώθηση πωλήσεων είναι το σύνολο των δραστηριοτήτων που πραγματοποιεί μια εταιρεία για να τονώσει την κατανάλωση των προϊόντων ή των υπηρεσιών της. Ο κύριος στόχος της είναι να αυξήσει τις πωλήσεις σε μια συγκεκριμένη περίοδο, είτε εφάπαξ είτε μακροπρόθεσμα.
Τα χαρακτηριστικά της προώθησης πωλήσεων είναι:
– Στρατηγική: πρόκειται για μια προγραμματισμένη και συντονισμένη δράση που εντάσσεται στη γενική στρατηγική της εταιρείας.
– Απευθύνεται στο κοινό-στόχο: πραγματοποιείται με στόχο να επηρεάσει το κοινό-στόχο της εταιρείας και, ως εκ τούτου, είναι απαραίτητος ο εκ των προτέρων προσδιορισμός του.
– Τακτικές: Υπάρχουν διάφορες τακτικές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε μια καμπάνια προώθησης πωλήσεων, όπως ειδικές προσφορές, εκπτώσεις, διαγωνισμοί, δωρεάν δείγματα κ.λπ.
– Χρονική περίοδος: μια καμπάνια προώθησης πωλήσεων έχει συνήθως περιορισμένη χρονική διάρκεια, αφού ο στόχος είναι η ενίσχυση των πωλήσεων σε μια συγκεκριμένη περίοδο.
– Προϋπολογισμός: απαιτείται προϋπολογισμός για τη διεξαγωγή μιας εκστρατείας προώθησης πωλήσεων, καθώς περιλαμβάνει επένδυση σε διαφορετικές τακτικές μάρκετινγκ.
Ποια είναι η σημασία της προώθησης πωλήσεων;
Η προώθηση των πωλήσεων είναι σημαντική για πολλούς λόγους. Βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων, αυξάνει την αναγνώριση της επωνυμίας και δημιουργεί ενδιαφέρον στο κοινό. Η προώθηση πωλήσεων μπορεί επίσης να βοηθήσει στην οικοδόμηση της πίστης των υπαρχόντων πελατών και να προσελκύσει πιθανούς νέους πελάτες.
Ποια είναι η έννοια της προώθησης πωλήσεων;
Προώθηση πωλήσεων είναι η διαδικασία προώθησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας μιας εταιρείας έτσι ώστε να είναι πιο ελκυστικό για τους πιθανούς πελάτες. Αυτό επιτυγχάνεται μέσω δράσεων μάρκετινγκ που στοχεύουν στην αύξηση των πωλήσεων και κατά συνέπεια των κερδών της εταιρείας.
Ποια είναι τα τέσσερα P της προώθησης πωλήσεων;
Τα τέσσερα P της προώθησης πωλήσεων είναι το προϊόν, η τιμή, ο τόπος και η προώθηση.
Ποιος είναι ο στόχος της προώθησης πωλήσεων;
Ο στόχος των προωθήσεων πωλήσεων είναι η αύξηση του αριθμού των πωλήσεων ή/και των συνολικών εσόδων που παράγονται από τις πωλήσεις μέσα σε μια δεδομένη χρονική περίοδο. Οι προωθητικές ενέργειες πωλήσεων μπορούν να απευθύνονται σε όλους τους πιθανούς πελάτες μιας εταιρείας ή μπορούν να εστιάζονται σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της πελατείας.
Ποιες στρατηγικές προώθησης πωλήσεων μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επίτευξη των στόχων μιας διαφημιστικής καμπάνιας;
Οι πιο κοινές στρατηγικές προώθησης πωλήσεων είναι η διαφήμιση, το προσωπικό μάρκετινγκ, η προσωπική πώληση, το merchandising και οι ειδικές προωθητικές ενέργειες.
