Έννοια διεθνούς μάρκετινγκ.

Το διεθνές μάρκετινγκ είναι ένας σχετικά νέος κλάδος που εμφανίστηκε στα μέσα του 20ου αιώνα λόγω της ανόδου των πολυεθνικών εταιρειών και του διεθνούς εμπορίου. Αν και η έννοια του «μάρκετινγκ» είναι γενικά αποδεκτή ως μια συστηματική προσέγγιση για τη διαχείριση μιας επιχείρησης, ο όρος «διεθνές μάρκετινγκ» είναι πιο πρόσφατος και αναφέρεται συγκεκριμένα στην εφαρμογή τεχνικών μάρκετινγκ στο πλαίσιο διεθνών επιχειρήσεων.

Το διεθνές μάρκετινγκ βασίζεται σε τρεις θεμελιώδεις αρχές:

1. Η πρώτη αρχή αναφέρεται στην ανάγκη να κατανοήσουν οι εταιρείες τις πολιτισμικές διαφορές μεταξύ των χωρών. Κάθε χώρα έχει τη δική της ιστορία, παραδόσεις, αξίες και τρόπους ζωής, τα οποία επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται και ανταποκρίνονται στα προϊόντα και τις υπηρεσίες.

2. Η δεύτερη αρχή αναφέρεται στην ανάγκη των εταιρειών να προσαρμόσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε διαφορετικούς πολιτισμούς. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες πρέπει να σχεδιάζονται και να αναπτύσσονται λαμβάνοντας υπόψη τις πολιτισμικές διαφορές. Διαφορετικά, είναι απίθανο να γίνουν αποδεκτά από τους ντόπιους καταναλωτές.

3. Η τρίτη αρχή αναφέρεται στην ανάγκη των εταιρειών να κατευθύνουν τις προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ προς χώρες όπου υπάρχει δυνατότητα ζήτησης. Δεν έχει νόημα να επενδύσετε στο διεθνές μάρκετινγκ εάν δεν υπάρχει πιθανή ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία στη χώρα προορισμού.

ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΝΝΟΙΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ – ΘΕΜΑ 1

Διεθνές Μάρκετινγκ

Τι σημαίνει διεθνές μάρκετινγκ σύμφωνα με τους συγγραφείς;

Σύμφωνα με τον Philip Kotler, συγγραφέα του «Marketing Management», το διεθνές μάρκετινγκ είναι «μια διαδικασία σχεδιασμού και εκτέλεσης της σύλληψης, τιμολόγησης, προώθησης και διανομής ιδεών, αγαθών και υπηρεσιών για τη δημιουργία ανταλλαγών που ικανοποιούν ατομικούς και κοινωνικούς στόχους».

Με άλλα λόγια, το διεθνές μάρκετινγκ είναι η διαδικασία εμπορίας προϊόντων ή υπηρεσιών παγκοσμίως. Αυτό περιλαμβάνει την ανάπτυξη συγκεκριμένων επιχειρηματικών στρατηγικών για διαφορετικές χώρες και αγορές. Το διεθνές μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την εμπορία μιας μεγάλης ποικιλίας προϊόντων και υπηρεσιών, από προϊόντα μαζικής αγοράς έως εξειδικευμένες υπηρεσίες.

Ποια είναι η σημασία του διεθνούς μάρκετινγκ;

Η σημασία του διεθνούς μάρκετινγκ έγκειται στην ικανότητα των εταιρειών να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους παγκοσμίως. Η παγκοσμιοποίηση των αγορών έχει καταστήσει όλο και πιο σημαντικό για τις εταιρείες να είναι παρούσες σε πολλές χώρες. Το διεθνές μάρκετινγκ επιτρέπει στις εταιρείες να εδραιώσουν και να διατηρήσουν παρουσία σε αυτές τις αγορές. Το διεθνές μάρκετινγκ είναι επίσης σημαντικό για εταιρείες που επιδιώκουν να δημιουργήσουν επιχειρηματικές σχέσεις με άλλες χώρες. Οι εταιρείες που αναπτύσσουν μια καλή διεθνή στρατηγική μάρκετινγκ μπορούν να είναι επιτυχημένες στις παγκόσμιες αγορές.

Τι είναι το εθνικό και διεθνές μάρκετινγκ;

Το διεθνές μάρκετινγκ είναι η διαδικασία σχεδιασμού και εκτέλεσης της σύλληψης, της τιμολόγησης, της προώθησης και της διανομής ιδεών, αγαθών και υπηρεσιών για τη δημιουργία ανταλλαγών που ικανοποιούν προσωπικούς και οργανωτικούς στόχους. Το εθνικό μάρκετινγκ είναι η διαδικασία σχεδιασμού και εκτέλεσης της σύλληψης, της τιμολόγησης, της προώθησης και της διανομής ιδεών, αγαθών και υπηρεσιών για τη δημιουργία ανταλλαγών που ικανοποιούν προσωπικούς και οργανωτικούς στόχους σε μια δεδομένη χώρα.

Τι είναι το διεθνές μάρκετινγκ;

Το διεθνές μάρκετινγκ είναι η διαδικασία με την οποία οι εταιρείες εντοπίζουν, ερευνούν, αναπτύσσουν και εμπορεύονται προϊόντα ή υπηρεσίες για τις παγκόσμιες αγορές. Με άλλα λόγια, το διεθνές μάρκετινγκ είναι ο τρόπος με τον οποίο οι εταιρείες πωλούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους στις διεθνείς αγορές.

Ποιοι παράγοντες πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον σχεδιασμό μιας διεθνούς στρατηγικής μάρκετινγκ;

Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον σχεδιασμό μιας διεθνούς στρατηγικής μάρκετινγκ. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εξετάσετε την αγορά-στόχο. Ποιους θέλετε να προσεγγίσετε με το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Ποιες ανάγκες έχει αυτή η αγορά που μπορεί να ικανοποιήσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας;

Αφού προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας, πρέπει να εξετάσετε ποια κανάλια διανομής θα είναι πιο αποτελεσματικά για την προσέγγισή τους. Θα πουλήσετε απευθείας στους καταναλωτές, μέσω εμπόρων λιανικής ή και τα δύο;

Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το είδος της στρατηγικής τιμολόγησης που θα χρησιμοποιήσετε. Θα χρεώνετε την ίδια τιμή σε όλες τις αγορές ή θα προσαρμόσετε τις τιμές σας με βάση τις συνθήκες της τοπικής αγοράς;

Τέλος, πρέπει να αναπτύξετε ένα μείγμα προώθησης που να αγγίζει αποτελεσματικά την αγορά-στόχο σας. Ποιος συνδυασμός διαφήμισης, δημοσίων σχέσεων και προώθησης πωλήσεων θα λειτουργήσει καλύτερα σε κάθε αγορά; Αυτοί είναι μόνο μερικοί από τους παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την ανάπτυξη μιας διεθνούς στρατηγικής μάρκετινγκ.

Ποια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα υπάρχουν κατά την επέκταση σε νέες διεθνείς αγορές;

Τα πλεονεκτήματα της επέκτασης σε νέες διεθνείς αγορές μπορεί να περιλαμβάνουν πρόσβαση σε νέες ροές εσόδων και αυξημένη έκθεση της επωνυμίας. Τα μειονεκτήματα της διεθνούς επέκτασης μπορεί να περιλαμβάνουν το κόστος που σχετίζεται με την εγκατάσταση επιχειρήσεων σε μια νέα χώρα, τους πολιτικούς κινδύνους και την έλλειψη εξοικείωσης με την τοπική αγορά.

Ποιες προκλήσεις και ευκαιρίες υπάρχουν στο τρέχον διεθνές μάρκετινγκ;

Μερικές από τις κύριες προκλήσεις του τρέχοντος διεθνούς μάρκετινγκ είναι

– Αύξηση του παγκόσμιου ανταγωνισμού, καθώς οι εταιρείες σε όλο τον κόσμο μπορούν να εμπορεύονται τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους πιο εύκολα από ποτέ.

– Η ανάγκη ταχείας προσαρμογής στις αλλαγές στις αγορές και στις καταναλωτικές τάσεις.

– Η άνοδος των νέων τεχνολογιών, που μπορούν να βοηθήσουν ή να βλάψουν τις εταιρείες ανάλογα με τη χρήση τους.

– Το μεταβαλλόμενο πολιτικό τοπίο, το οποίο μπορεί να δημιουργήσει ευκαιρίες και κινδύνους για εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε πολλές χώρες.

Παρά αυτές τις προκλήσεις, υπάρχουν επίσης πολλές ευκαιρίες για εταιρείες που είναι πρόθυμες να αγκαλιάσουν το διεθνές μάρκετινγκ. Μεταξύ αυτών είναι:

– Τη δυνατότητα πρόσβασης σε νέες αγορές και επέκτασης σε νέους τομείς.

– Η δυνατότητα να προσεγγίσετε ένα παγκόσμιο κοινό με τα μηνύματά σας μάρκετινγκ.

– Η δυνατότητα μάθησης από άλλους πολιτισμούς και απόκτησης μιας νέας προοπτικής για τις επιχειρήσεις.

– Η δυνατότητα δημιουργίας ισχυρότερων σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες σε όλο τον κόσμο.