Η έννοια του υποψηφίου πωλήσεων αναφέρεται στο άτομο που έχει τη δυνατότητα να γίνει πελάτης. Είναι δηλαδή ένα άτομο που ενδιαφέρεται για το τι έχει να προσφέρει η εταιρεία και που έχει τα απαραίτητα χαρακτηριστικά για να εξυπηρετηθεί από πωλητή.
Προκειμένου να εντοπιστεί ένας υποψήφιος πωλητής, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί μια ανάλυση του κοινού-στόχου. Υπό αυτή την έννοια, είναι σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη το προφίλ του ιδανικού πελάτη, καθώς και τα χαρακτηριστικά των προσφερόμενων προϊόντων ή υπηρεσιών. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να καθοριστεί ένα κριτήριο για να καθοριστεί ποιοι είναι οι πιθανοί υποψήφιοι πωλητές.
Μόλις εντοπιστεί το κοινό-στόχος, είναι απαραίτητο να καθοριστεί μια στρατηγική προσέγγισης. Υπό αυτή την έννοια, είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι η πρώτη επαφή με έναν υποψήφιο υποψήφιο πωλητή θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο επαγγελματική και εξατομικευμένη.
Γενικά, η έννοια του υποψηφίου πωλήσεων σχετίζεται άμεσα με την ιδέα της αναζήτησης πελατών. Αυτό είναι ένα θεμελιώδες στάδιο στη διαδικασία πωλήσεων, καθώς σας επιτρέπει να εντοπίσετε εκείνους τους ανθρώπους που έχουν πραγματικά τη δυνατότητα να γίνουν πελάτες.
ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΚΟΣΜΟΣ
https://www.youtube.com/watch?v=nNI-zza4c_0
Political Branding: πώς να τοποθετήσετε ένα δημόσιο πρόσωπο
https://www.youtube.com/watch?v=eX9ahHvI5BU
Τι είναι ένας υποψήφιος υποψήφιος;
Ένας υποψήφιος είναι ένα άτομο που έχει τη δυνατότητα να γίνει πελάτης. Οι υποψήφιοι υποψήφιοι μπορούν να αναγνωριστούν μέσω μιας ποικιλίας μεθόδων, όπως η ανάλυση δημογραφικών δεδομένων, η κατάλληλη παρακολούθηση δυνητικών πελατών ή το μάρκετινγκ περιεχομένου.
Πώς προσλαμβάνεται και επιλέγεται το προσωπικό πωλήσεων;
Για την πρόσληψη και επιλογή προσωπικού πωλήσεων, πρέπει να ληφθούν υπόψη αρκετοί παράγοντες. Πρώτα από όλα πρέπει να καθοριστεί το προφίλ του ιδανικού υποψηφίου. Αυτό περιλαμβάνει την ανάλυση της εμπειρίας, των δεξιοτήτων και των ικανοτήτων που απαιτούνται για τη θέση. Δεύτερον, πρέπει να καθιερωθεί μια διαδικασία επιλογής που να περιλαμβάνει συνεντεύξεις, τεστ δεξιοτήτων ή/και αναφορές εργασίας. Τέλος, θα πρέπει να καταρτιστεί ένα σχέδιο εκπαίδευσης για το νέο προσωπικό πωλήσεων για να διασφαλιστεί ότι είναι προετοιμασμένο για επιτυχία στο ρόλο.
Τι είναι υποψήφιος πωλητής;
Υποψήφιος πωλητής είναι ένα άτομο που αναζητά εργασία στις πωλήσεις. Μπορεί να ψάχνουν για δουλειά σε ένα κατάστημα, μια εταιρεία ή οπουδήποτε αλλού πραγματοποιούνται πωλήσεις. Μπορεί επίσης να αναζητούν δουλειά στο μάρκετινγκ ή τη διαφήμιση.
Πώς μπορείτε να αναγνωρίσετε έναν καλό υποψήφιο πωλήσεων;
Υπάρχουν πολλά χαρακτηριστικά που μπορούν να υποδείξουν εάν ένας υποψήφιος είναι καλός για πωλήσεις ή όχι, αλλά μερικά από τα κύρια σημάδια είναι:
-Η ικανότητα να ακούει ενεργά. Ένας καλός πωλητής πρέπει να είναι σε θέση να προσέχει τι λέει ο πελάτης και στη συνέχεια να κάνει ακριβείς ερωτήσεις για να κατανοήσει καλύτερα τις ανάγκες του. Αυτό σας επιτρέπει να προσφέρετε στον πελάτη ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις του.
-Η ικανότητα να μιλάμε με αυτοπεποίθηση. Οι καλοί πωλητές δεν φοβούνται να ξεκινήσουν μια συζήτηση και είναι σε θέση να παρουσιάζουν τις ιδέες τους ξεκάθαρα και πειστικά. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν πρόκειται για την πώληση σύνθετων προϊόντων ή υπηρεσιών.
-Η ικανότητα χειρισμού της αντίρρησης. Οι πελάτες θα έχουν πάντα αντιρρήσεις, αλλά ένας καλός πωλητής ξέρει πώς να τις αντιμετωπίσει. Αντί να αποφύγει την αντίρρηση, ένας καλός πωλητής θα προσπαθήσει να την καταλάβει και στη συνέχεια θα προσφέρει μια λύση.
-Δυνατότητα κλεισίματος της πώλησης. Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό, ένας καλός πωλητής ξέρει πώς να κλείσει μια πώληση. Εάν ένας πελάτης είναι αναποφάσιστος, ένας καλός πωλητής θα είναι σε θέση να τον καθοδηγήσει προς μια θετική απόφαση.
Ποια χαρακτηριστικά πρέπει να έχει ένας καλός υποψήφιος πωλητής;
Τα χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει ένας καλός υποψήφιος πωλητής είναι:
- Ικανότητα για ομαδική εργασία
-Διαχείριση καταστάσεων πίεσης και άγχους
-Θετική και παρακινημένη στάση
-Καλές επικοινωνιακές δεξιότητες
-Προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων
-Κατοχή τεχνικών πωλήσεων
-Γνώση του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πωλείται
-Ελαστικότητα
-Ενσυναίσθηση
-Δημιουργικότητα
Ποιες δεξιότητες πρέπει να έχει ένας καλός υποψήφιος πωλητής;
Επειδή η πώληση απαιτεί άμεση αλληλεπίδραση με τον πελάτη, ο καλός υποψήφιος πρέπει να είναι ένα εξωστρεφές και κοινωνικό άτομο. Επιπλέον, πρέπει να είστε σε θέση να επικοινωνείτε καθαρά και πειστικά, καθώς θα πρέπει να πείσετε τον πελάτη ότι το προϊόν ή η υπηρεσία που πουλάτε είναι το καλύτερο για αυτόν. Ο υποψήφιος πρέπει επίσης να μπορεί να αντιμετωπίσει τις αντιρρήσεις και να συνεχίσει την πώληση, και πρέπει να είναι ανθεκτικός και να μην τα παρατά όταν συναντά έναν δύσκολο πελάτη.
